工作年度计划

时间:2024-09-29 10:16:28 职场 我要投稿

  时光飞逝,时间在慢慢推演,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,现在的你想必不是在做计划,就是在准备做计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢?下面是小编为大家收集的工作年度计划8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

工作年度计划

工作年度计划 篇1

  1、强化“没有规矩不成方圆”的制度观念,全面提升内部管理水平

  工作中,把内部管理的重点突出在一个“严”字上,坚决响应联社提出的“宁听千声骂,不听一声哭”这一理念。利用每周一、三、五晚学习上级文件的同时,对法律、法规定期进行集中进行学习,使每名员工做到知法、懂法、守法,力争办理的每一笔业务都做到程序化、标准化、统一化、合法化。截止目前,我所带领的信用社无一人因违规、违纪受到任何处分。

  同时,结合联社组织的“内部控制建设年”活动内容进行认真对照检查,对所查出的问题进行追根求源,遵循边查边纠的方式,认真总结经验教训,坚决杜绝屡查屡犯的老毛病。在整个活动中,我紧密结合省办制定的《山东省农村信用社员工违规违章行为处理暂行办法》,对所犯问题的处理结果有一个明确的认识,使广大员工的遵纪守法意识有了进一步提高,为促进各项业务的稳健发展起了积极的作用。

  2、树立“清非不畏艰难”的思想意识,全面清收盘活不良贷款

  我带领职工级领导班子成员始终把化解经营风险作为压倒一切的头等大事来抓,坚持两手抓:一手抓好存款增量,防止出现支付风险;一手抓好不良贷款的盘活促进经济效益的增加,实现信贷资金良性循环。并把争取地方党政支持作为化解风险的'支撑点,做到勤请示、勤汇报,反复多次找乡党委书记、乡长汇报清收不良贷款工作进度,取得实质性的支持。

  同时,根据不良贷款清收难的实际,成立了由主任任组长的7人清非小分队,专门对所有不良贷款进行集中力量清收。利用傍晚、下雨农民不能上坡干活及外出务工人员回家过节与干农活的有利时机,进行突击清收,使有钱不想还的赖债户、钉子户无处藏身,同时也被小分队成员的精神所打动,起到了良好的清收效果。仅今年上半年,累计收回不良贷款24.41万元,其中逾期贷款12.14万元,呆滞贷款12.27万元,为历年来之首次,为今后的清收工作积累了丰富的经验。

工作年度计划 篇2

  岗位职责:

  1、对商场物业经理负责,主持部门的全面工作。

  2、管理和控制保洁部的运行(全面的.清洁、报告维修、定期计划、根据工作需求及结合

  实际情况,可请专业人员合理化对保洁员进行岗前培训,物料的管理及分配等)。

  3、控制好人力的使用和物资耗用,抓好安全、防火、防盗等工作。

  ①保洁工具保养、申购与存货:

  a、要求保洁员执行以旧换新制度,工具责任到个人

  b、根据损耗,合理订购数量

  c、对于易耗品,根据每日消耗情况可适当备用库存,合理调配

  ②人力:

  a、评估员工的表现,约束员工纪律。

  b、加强员工培训工作,增强员工服务意识。

  4、监督保洁员的仪容仪表及服务标准;

  5、监督保洁员每天考勤及做好月底考勤统计工作

  6、完善保洁员各岗位工作流程和注意事项

  7、保洁员的排班、排岗、排休。

  8、完成好领导临时指派的各项工作保洁员岗位职责

  9、认真遵守公司规章制度,严格执行岗位制度。熟悉本岗位的工作任务与要求。

工作年度计划 篇3

  一、指导思想

  树立“健康第一”的指导思想,广泛开展丰富多彩的群众性体育、艺术等活动,促进学生德智体美全面发展。

  二、思想及制度建设:

  严格执行新课改课程计划,开齐开足体、健、音、美课程。

  2、进一步完善学校体、卫、艺工作各方面的管理制度,并进一步落实。

  3、加强学习,拟召开每1—2周1次体、卫、艺工作领导小组会议,重点学习“新课改”理论,转变观念,使我校体、卫艺工作,特别是体育、艺术工作特色鲜明。体卫教学要适应新课程的要求。

  三、基本原则

  面向教师,普及与提高相结合;

  2、面向学生,服务与指导相结合;

  3、面向社会,宣传与引导相结合。

  四、工作目标

  (一)体育工作计划:

  体育教师积极参加市、学校组织的新课标研讨课的.学习,认真钻研新课标,落实好课程方案;做到备教一致,隔周备课。

  2、认真贯彻《学校体育工作条例》,有目的、按质量、按课程上好每一堂体育课。保证学生每天体育活动时间。

  3、做好学校体育器材并做好各种体育器材的登记、保管和使用管理工作,购买欠缺的体育器材。

  4、要进一步抓好校田径队、健美操队训练工作,提高质量。

  5、与班主任积极配合,结合本校实际,开展各项体育竞技活动。如:足球、篮球等。

  6、体育教师组织好学校田径队的选拔工作,利用现有的体育设施组织好训练。

  7、班主任老师要积极组建本班篮球队、足球队,组织好训练,迎接学校每年一次的篮球、足球比赛。

  三月份:

  组织艺术类(音乐、美术)兴趣小组学生开始训练。

  2、组织学校田径队进行训练,补充新队员。

  3、组建学校健美操队。

  四月份:

  组队参加市中小学生田径运动会。

  2、组织初三学生参加体育中考。

  五月份:

  组织学生篮球、足球球比赛。

  2、组队学校“红五月”校园艺术节。

  六月份:

  参加涿州市中学生健美操比赛。

  2、完成国家学生体质健康标准登记卡的填写工作。

  七月份:

  各科结课,进行总结。

  东仙坡中学体卫艺处

  XX年2月25日

  (二)卫生工作计划:

  加强卫生工作,包括饮食卫生工作管理。

  2、有针对性地持久地开展常见疾病预防工作,如常见的红眼病和流行性感冒,发现病症及时治疗,采取有效措施,提高学生完全健康率。

  3、坚持眼保健操制度,教育好学生用眼卫生,降低学生近视率。

  4、保证学校水供应的卫生。保证饮用水经彻底加热,饮用设备定期消毒。

  5、对在校门口出现的乱摆乱卖现象,及时与有关部门联系,予以制止。

  6、加强学生常见病、传染病的预防,本学期重点对学生的流感、腮腺炎等进行防治。做好学生疫苗接种工作。

  7、对学生加强卫生教育,上好健康课;举办卫生知识讲座。

  8、搞好校园卫生,坚持抓好每天两扫,每周大扫及卫生监督检查,保持校园整洁,并把卫生检查纳入“流动红旗”评比活动中。

  9、推行《学生体质健康标准测试办法》,并做好学生健康卡的填写、归档、整理的工作。

  (三)艺术工作计划:

  按照新的《艺术教育课程标准》,开足开齐课程、课时;艺术教师要认真按要求备课、上课,完成教学任务,培养学生审美标准、素质和高尚情操。

  2、艺术教师要积极参加基本功培训,不断提高自身素质和业务水平。

  3、积极组织学生参加各种艺术比赛活动,并力争获奖,为学校争光。

  4、搞好学校校园文化的建设,做好宣传栏、橱窗、黑板报的出版工作,努力营造活泼、清新、有益的艺术氛围。

  7、举办各种形式的学校艺术展示活动(包括艺术节),拟于举办“红五月”校园文化艺术节。

  xx年—XX学年度第二学期体卫艺工作行事历

  二月份:

  教师培训。

  2、进行大扫除。

  3、全校师生劳动。

  4、完成全种计划。

工作年度计划 篇4

  一、指导思想

  全面贯彻党的教育方针,全面提高教育教学质量,坚持社会主义办学方向,以特色学校创建为重点,转变教育思想,面向全体学生,升华教育理念,培养学生创新意识,改革教学方法,规范师生行为,加强学校管理,争创一流学校。

  二、学校概括分析

  1、学校基本情况分析

  (1)校产校舍基本情况 我校占地7978㎡(约12亩),有校舍45间,建筑面积 1127 ㎡其中教室24间,办公室5间,功能室13间,传达室3间,无危房危墙。校院内外栽植法桐、垂柳、国槐、木槿、芙蓉树、月季、冬青、黄杨等花木,绿化面积2780㎡。硬化面积980㎡。在现代化教学手段上,现已配备了便携式多媒体1台,语、数、外手提电脑5台,投影仪10台,录音机3台,新配备了教学实验仪器,图书500余册,挂图一批,基本上能满足课堂教学的要求。

  (2)教师基本情况 学校共有15名教师,其中本科学历1人,大专学历3人,中师学历11人,学历达标率为100%;高级职称2人,中级职称13人;教师平均年龄50岁,全体教师爱生乐教,勤恳工作,忠诚于党的教育事业。

  (3)学生基本情况 本学期我校共5个教学班,有学生111人,一年级21人(其中4人不足龄),二年级21人,三年级18人,四年级25人,五年级26人。学生中,大多数具有较好的思想道德素质,他们遵守纪律,认真学习,团结同学,尊敬师长,热爱班级体,积极参加学校、班级的各项活动,助人为乐,学习成绩不断提高。

  2 、各项工作现状分析

  (1)德育工作。上学期学校重点抓了德育工作,学校利用升旗仪式、少先队活动和体育、文艺活动,对学生进行德育教育,各班利用班队活动,社会公益活动对学生进行德育教育,任课教师结合教材经常地给予学生德育教育,学生在良好习惯的养成上进步非常快,良好的校风已初步形成。

  (2)教学工作。全体教师认真工作,勤勤恳恳地抓教学,大多数教师工作成绩优秀,个别由于多种原因,成绩稍差。学校在教学上制定了奖惩制度,切实把教学工作放在中心位置。

  (3)教研教改工作。学校划分四个教研组,开展一系列教研活动。每学期必须组织的活动有“五个一”教研活动,教育理论讲座,讲课比赛等。

  (4)体育卫生工作。环境卫生上一学期抓得较好,保持一天一小扫,一周一大扫,校园整洁,无卫生死角。教室内窗明几净,卫生检查经常有秩序。体育工作上学生已学会了做广播体操、眼保操,两操能正常进行,队列训练方面初见雏形。学校购置乒乓球台6个,足球门1副,篮球、足球、排球、乒乓球拍、羽毛球拍、跳绳、毽子等一批体育器材,极大地满足了师生的运动需求。

  (5)劳技教育方面。学校重视劳动技术教育,培养了学生动手动脑能力。

  (6)现代教学设备应用方面。本校在现代化教学设备方面,学校已配备了便携式多媒体1台,投影仪10台,教学用录音机,手提电脑5台,今学期争取各方面资金配齐实验器材。

  (7)安全工作方面。学校成立安全工作领导小组,由校长任组长,时刻把安全工作放在各项工作首位。对学生进行一系列安全教育,层层落实安全责任制,建立了学生课间值班小组。

  (8)充分发挥少先队的带头作用,学校经常开展少先队活动,以少先队带动班级、学校各方面的学生工作。

  (9)做好后勤工作。为师生提供了良好的服务,提出了“为教学服务、为教师服务、为学生服务”的口号,并落到实处,加强了学校财务管理,将有限资金用于教学。

  (10)全体教师能坚持政治学习、业务理论学习,每周记学习笔记,学习党的各项方针、政策,不断提高政治思想觉悟,能落实教师职业道德规范,师德水平较高。

  (11)在教师培养与提高方面,我校已有4名教师达专科以上水平,有3名教师还在参加专科培训学习,其他教师也积极参加进修学习,继续教育工作开展较好。

  (12)学校利用课外活动对学生进行艺术教育,组建了各类艺术活动小组,举行多种艺术活动,如歌咏比赛、诗歌朗诵会、书画作品展览、文艺演出等,收到良好的效果。

  (13)在公益活动和社会实践活动上,学校组织了“清扫一条街”、“修好一段路”、“节约一分钱”、“不浪费一粒米”和各种社会调查活动,使学生增长了知识,培养了品质,提高了能力。

  (14)在培优工作上,学校要求各位任课教师建立兴趣小组,做到有计划、有活动、有记录、有落实。使学生个性特点得以充分发挥。

  (15)育人环境上,校内外墙面上写了标语,园内栽植了花木,拥有高标准旗杆及底座,悬挂大幅教育方针,教室内悬挂名人名言,名人画像,激励学生学习进步,优化了育人环境。

  三、办学方向

  (1)全面贯彻党的教育方针,打造优质的教师队伍,提高教师整体素质;形成规范的教学常规、教学管理;全面提高教育教学质量,促进学生全面发展,培养合格人才,争创一流学校。

  (2)学校长远发展目标

  实施素质教育,培养学生能力,使学生主动发展、全面发展;提高教师自身业务素质,不断更新教育观念;开创“创新教学”研究的新局面,寻找符合自身特点的教学新模式;改善办学条件,优化育人环境,优化教学手段,设备配置合理完善;提高教学成绩,力争全镇第一。三年内办成县级规范化学校。加强书香校园建设,积极开展乒乓球运动、写字教学、古诗词诵读活动,力争三年内特色学校建设凸显成效。

  (3)近期发展目标

  加强学校规范化管理,起点要高;育人环境改善,标准要实;课堂教学改革,观念要新;教育教学质量不断提高,力争本学年内成为全镇教育教学先进单位。

  四、本学期各项工作的具体任务、目标及内容

  (1)加强学校德育工作,把育人放在教学工作的首位,“学校无小事,事事有教育”,全体教师要牢牢把握“学高为师,身正为范”的教育理念,为人师表,潜移默化地影响学生,学校各项工作围绕德育这个中心去开展。

  (2)教学工作是学校工作的主旋律,本学期狠抓课堂教学这一主阵地,向课堂40分钟要效益;进一步完善教学常规检查制度,严格落实教学常规,规范教学行为,努力提高教学质量,使各年级各科成绩均达到中上游水平。

  (3)抓好教研教改工作,努力改革教学方法,学习和借鉴先进的教学经验,科研兴教,大面积提高教学质量,进一步缩短学科之间、班级之间的差距。

  (4)体育卫生工作,继续保持上一学期的体育卫生工作传统,上好“两操一课”,搞好大课间活动;环境卫生检查制度化,保持环境整洁。

  (5)争取多方资金,购置部分现代化教学器材,应用于教学,计划购置投影仪(带屏幕)达到每班一套,录音机每班一台,购置部分教学仪器,满足教学需求。

  (6)加强对安全教育工作的`领导,学校与班主任、班主任与学生和学生家长层层签订安全目标责任书,开展一系列安全教育,定期对校舍进行现场勘察,发现安全隐患及时消除;各种安全演练做到经常化、规范化。

  (7)确实做到“为教学服务、为教师服务、为学生服务”,搞好后勤服务,加强校产及财务管理,将有限资金向教学一线倾斜;做好学校食堂工作,保证路远同学中午有质量上乘的可口饭菜。

  (8)搞好少先队组织建设,发挥少先队作用,开展多种活动,带动全校各方面的工作。

  (9)全体教师要坚持政治业务学习,学习党的各项方针、政策,了解社会形式,同党委、政府、教委保持高度一致;不断加强业务理论学习,提高业务水平,按要求书写学习笔记。

  (10)在教师分层次提高方面,要求全体教师人人参加业务进修学习,专科以下(45周岁以下)教师必须进修专科学习,按照培训计划按时达标。力争到20xx年,教师学历专科率达70%以上,同时鼓励已有专科学历教师进修本科学历。

  (11)按照教学计划上好音乐课、美术课,开展好艺术教育活动,发挥学生个性特长,各项活动力争取得好成绩。

  (12)继续做好公益活动和社会实践活动,上好综合实践课;除继续做好上学期开展的各项活动,还结合时令开展“栽植一棵树,绿化一块地,清扫一条街”活动,举办多种形式的社会调查。

  (13)学校、教师要落实好培优补差计划,有检查,有记录。应多加指导,将该项活动与兴趣小组有机结合起来,抓两头,促中间。

  (14)优化育人环境,创设幽雅氛围,结合我校特色学校创建,尽一切物力加强校园环境建设,文化建设,使学校真正成为学生的“家园、学园、乐园”。

  (15 ) 深入扎实开展特色创建工作,力争1-3年形成自己独特风格的教育特色。

  五、完成任务、实现目标的措施和要求

  (1)加大工作力度,严格各项制度落实。修定《教学常规检查评比制度》、《教学工作奖罚制度》、《教师考勤制度》等一系列制度,规范教学工作。抓好评价、考核,考核成绩作为教师竞争上岗、奖金发放的重要依据。

  (2)抓好教学常规落实。依据《齐河县中小学教学工作常规》规范备课、上课、批改、辅导、测试一系列教学活动。同时根据课程计划,开全课程、开足课时,不降低教学目标要求。

  (3)加强业务学习,提高整体素质和个人素质,组织本学区教师认真学习现代教育理论和业务知识,提高业务能力。现代教育理论学习以《导学质疑、当堂达标教学法》为主。

  (4)加大教研力度,向教研要质量,建立好教研网络,明确教研内容,制定考核评估措施,抓好课题研究,强化集体备课,写好每一节教案,严禁抄袭旧教案;要求既备教法,又备学法;既备过程,又备习题。教案真正实用,彻底解决只备知识点的问题。

  (5)充分利用现有的现代教学手段,提高课堂效率;节约资金,控制开支;购置部分电教设备,充实电教手段。

  (6)搞好绿化、美化,栽植花木,使校园内草绿、树大、花艳。

  (7)对师生进行安全教育,杜绝安全事故发生,严格收费标准,坚决制止乱收费,严格按收费程序办事。

工作年度计划 篇5

  1、在坚持民主管理、集体决策、服从大局的同时,鼓励各处室及年级组长在全校一盘棋的前提下灵活多样的开展工作,大胆负责分管工作,切实承担起领导和管理责任。强化年级组的`管理,年级组长要充分发挥主观能动性,创造性地开展各项工作,工作要有计划性、前瞻性、预见性。在工作思路和措施上,不能等、靠、要,而要新、活、实。

  2、加强组织管理,保证学校各层次的管理工作高效有序运转。在管理工作中认真贯彻“以人为本”的原则,尊重知识,尊重人才,充分尊重教职工的愿望,理解、分担教职工的心理压力,及时化解教职工的消极情绪,最大限度地帮助教职工解决工作和生活中的困难。把基本的管理制度和以人为本的管理理念结合起来,既要保持严格、科学、有序的管理机制,又要给教职工创造一个和谐愉快的工作环境。3、加强制度建设,做到各项工作有章可循。制定规章制度,目的是通过规范管理、科学管理来提高教育教学质量,而不是把制度当成是一种对师生的管、卡、压的手段。

工作年度计划 篇6

  一、班级概况:

  全班总人数:49人,其中男生:32人,女生:17人,新学期转入学生1人,转出2人。男女生比例不协调;行为习惯方面:学生能按照小学生行为规范来做,但自觉性还有待提高,尤其是男同学在这方面的养成习惯做得还不够,下课会有奔跑现象出现,经常要老师同学提醒。学习情况:大部分学生较认真,思维活跃,作业能认真完成,有一定的互相竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯,品德情况:学生爱集体,爱劳动,爱师长,爱同学,有较强的集体荣誉感。但由于部分独生子女的关系,会出现自私的思想。

  二、教育内容以及措施:

  1、行为规范教育:

  (1)继续加强小学生的常规教育和小学生日常行为规范教育。在学期开始之初,给学生给予思想上的教育。尤其是插班生的教育。

  在这几天的接触中,我发觉到新来的插班生在适应新环境上有明显的不足。作业拖拉,字迹模糊,上课不认真听,养成了不良的习惯。

  (2)明确小学生常规细则,做到人人知晓。

  (3)充分发挥行为规范示范员的表率作用,做到以一带四。

  (4)用班会、晨会进行常规教育,抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规,使行为规范训练经常化、规范化。

  (5)创设榜样之星活动,班级里开展竞争意识。文明礼貌的“文明之星”、遵守纪律的“纪律之星”、努力学习的“智慧之星”热爱劳动的“小蜜蜂之星”。

  2、班干部工作:

  (1)推举出新一轮的班干部,进行班干部的训练,指导。尽快融入日常的工作中去。

  (2)工作方针:

  A、平等:每个队员,不论成绩如何、纪律如何、担任什么职务,在少先队组织中都是平等的,没有身份的.高低之分。

  B、尊重:少先队干部是少先队组织为其他队员服务的,不是高于其他队员一等,对组织中的每一个队员都应该尊重,没有权利发号施令。

  C、尽职:对自己负责的工作切实负起责任,不辜负其他队员的信任。

  D、主动:有问题不推诿,迎难而上,不等不靠。

  E、团结:与中队委员会的其他队干部及全体队员团结一致,共同协作,充分调动、发挥每个人的才智。

  F、创新:敢于献计献策、发表自己的意见,积极为少先队工作。

  (3)做好班干部的竞选工作,树立班干部的竞争意识。

  3、做有“安徒生”特色的班级。

  (1)发挥班级里的集体荣誉意识,加强班级的集体荣誉感。让学生积极参加各类活动,争取取得良好的成绩。在活动中培养学生强烈的爱班级,爱集体意识,成为一个有凝聚力的班级。

  (2)发挥班级里部分出色孩子的特长,并有计划地让这些出色的孩子带动其他孩子,把其他孩子的特长也激发出来,形成一个有自己独特特色的人,形成一个有自己独特特色的班级。

  (3)培养学生在竞争中的大度风采,友谊第一,比赛第二。让学生在竞争的同时也是一个懂礼貌的孩子。

  4、体育、卫生工作:

  (1)上好体锻课。组织好早锻炼,力求人人参与,不缺席,不迟到。

  (2)与体育老师及时联系,抓紧对体育有困难的学生进行督促。

  (3)与家长合作,督促孩子每天坚持锻炼。

  (4)小队队员做到自己的同学自己帮,共同进步。

  (5)抓好“两操”,注重质量,控制眼睛新发病率。

  (6)布置好“卫生角”“生物角”,定期宣传卫生知识,生活小常识。

  5、科学、艺术等课工作:

  (1)组织好学生在各课上的纪律问题。

  (2)协助科常、音乐、美术组抓好有特长学生的培养。

工作年度计划 篇7

  时间如梭、岁月如歌,转眼间20xx已经在忙碌中度过,回首旧年,在领导的关心和同事的帮助下,在自己的不断努力下,顺利完成领导安排的各项工作。展望新岁,在新的一年里,我将总结经验、吸取教训,完善不足,付出更大的努力,以更加奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作中去。

  加强与各职能部门的协调配合,营造良好的工作氛围。在施工过程中,统一步调,形成合力,对在项目实施过程中遇到的问题和情况,主动和领导汇报,作到沟通、协调,从而保证了项目建设顺利实施。

  一、工作任务及重点控制

  1、文明施工控制:1#库开工面积大、施工场地狭小,一次性进场材料多,现场安全文明施工、材料进场码放是咱们工作的一个必控点,为使现场有序有秩咱们密切监控现场材料、机具使用情况,加强周转料具的使用码放、机械的协调管理,保证现场杂而有序、错而不乱。

  2、进度控制:咱们合理组织人员、科学安排施工工序,加强现场管理力度,做好施工过程中的检查,完成过程质量预控,减少因为返工整改所延误的时间,确保一次成型、一次验收通过,为加快施工进度打下坚实的基础,配合安全组做好施工现场的安全管理工作。力争做到质量无隐患、安全无事故。

  3、质量控制:坚决实行公司推行样板先行制度,各分部分项工程大面积施工前,必须通过项目部组织的样板验收才能全面展开。对重点难点部位,现场旁站,加强施工过程控制。

  4、安全控制:加大巡查密度,提高巡查力度,及时纠正、制止安全生产违法违规现象,严格危险源(点)监控,配合安全组人员将安全隐患扼杀在萌芽之中

  二、不足与改进

  建设工程具有时效性的'特点,各种规范不断的更新和发展,我不仅需要自己不断学习,更应该主动、互相交流、互相学习、取长补短,不断增强自身业务知识和技术水平。今后咱们要切实提高自身综合素质,树立自觉的学习意识,循序渐进,温故知新,持之以恒,坚持不懈,扎扎实实地学习,才能学到真才实学,才能把学到的知识融会贯通到咱们的具体工作中去。

  在工程施工过程中,我一直以积极的心态认真地对待自己的工作,在从事的各项工作中,都能尽职尽责,以求完满的完成工作任务。“不要急于出成绩,埋下头来干工作”,是我常拿来提醒自己的警言,提醒自己不要好高骛远,而要脚踏实地,多干实事,在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程,要搞好工程施工,就必须首先熟悉施工图纸,掌握设计师的意图,完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程 ( 即完成图纸的施工前会审 ) ,其次要强化对图纸的了解程度,熟悉施工工序。

  尽管在这一年中,自己的专业技能、实践经验是有提高,但是自己仍然有非常多不足需要学习的地方,我相信通过不不断的学习,努力的拼搏,在未来的一年里,一定会有所突破,有所成功。 在新的一年里我通过总结上一年的工作经验,找出其中的不足,在今后的工作中加以克服避免,以提高自己的工作能力,加强工作责任感,及时做好领导安排的各项工作。在今后的工作中,我将不断的总结与反省,不断地鞭策自己并补充能量,提高自身素质与业务水平,为公司的明天创造辉煌。

工作年度计划 篇8

  尽管在去年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我吗准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手,尽快的提高自己的业务能力,把业绩做到最好。

  1、努力学习,提高业务水品

  其一是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次:是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。

  2、进一步拓展销售渠道

  **市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。今年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,今年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

  3、做好市场调研工作

  对市场个进一步的.调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便及时调整营销策略。

  电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

  一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模;

  二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

  三是要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益;

  四是要以"以人为本、服务企业"为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形 象,增强企业内在活力,

  五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英。

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