当前位置：14女性网>职场>工作计划

工作计划

时间：2024-10-10 07:44:35 职场我要投稿

　　日子如同白驹过隙，不经意间，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候写一份详细的计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编整理的工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【热门】工作计划8篇

工作计划篇1

　　为了巩固我乡病媒生物防制工作成果，扎实做好20xx年病媒生物防制工作，现制定我乡20xx年学校病媒生物防制工作计划如下：

　　一、指导思想：

　　坚持“以人为本”，按照创建国家级卫生县城对病媒生物防制工作的要求，在校园内深入、持久地开展除“四害”活动，不断降低和减少虫媒传染病的发病率，保证师生身体健康，提高师生生活环境质量。

　　二、工作内容：

　　1、灭鼠工作。彻底封堵垃圾道、下水道周围的鼠洞，断绝老鼠的食源水源。统一采购国家允许使用的灭鼠药，进行药物灭杀。特别是要加大对食堂、学生宿舍、库房等主要场所的投药力度。对于投药后发现的死鼠就地掩埋或焚烧。按照县局的统一部署，开展大规模的药物灭鼠活动。

　　2、灭蝇工作。对厕所、污水池、垃圾收集点等幼虫易于聚集的地方，要采用1％浓度的敌百虫或倍硫磷等进行定期药物灭杀。

　　3、灭蟑螂工作。与卫生防疫部门密切配合，采取自行投药和专业消杀相结合的方法，主要在食堂、宿舍等重要地点进行灭杀，使蟑螂密度持续控制在国家标准许可范围之内。

　　4、灭蚊工作。继续采用喷雾机药物消杀的方法，对通风管道、地下室、污水管道和温度超过18度的温暖潮湿的工作室等部位进行

　　彻底灭杀。从4月份开始，运用药物、生物等方法全面控制蚊子滋生地。

　　三、工作要求：

　　1、提高认识，加强领导。各校要高度重视病媒生物防制工作，增强工作的紧迫性和责任感，加强病媒生物防制工作的领导，精心安排，设立专项经费，狠抓落实，力争取得实效。

　　2、深入发动，广泛宣传。为增强广大师生参与病媒生物防制工作的积极性和自觉性，各校要充分利用宣传标语、宣传栏、宣传资料等多种形式进行宣传教育活动，使广大师生认识到病媒生物的危害，自觉投入到病媒生物防制工作中，提高病媒生物防制工作的整体水平。要让广大师生掌握正确的病媒生物防制方法，坚持不懈地把病媒生物防制工作做好。

　　3、大力整治，确保实效。各校要坚持科学消杀和环境预防相结合的'原则，定期开展校园环境卫生大扫除，全面清除病媒生物滋生地，彻底清除校园内积存的垃圾。室内外的存水容器、坑洼积水、废品等蚊蝇滋生栖息场所，以及垃圾箱(坑)要做到日产日清。在药物购买、保管、使用方面，要有专业人员和技术人员，投放要选时，检查要及时，收药不延时，明确责任，确保安全。

　　4、统一部署，加强督查。各校要根据上级病媒生物防制工作的统一时间部署，结合本校实际，集中人力、物力进行集中灭杀，并对整治的效果进行检查，为广大师生创建一个健康安全的学习、工作、生活环境。

　　5、建立健全档案资料，规范病媒生物防制工作。要做好病媒生物防制工作记录以及计划、实施方案、消杀记录和发票、总结等资料整理，按要求健全病媒生物防制档案。

工作计划篇2

　　一、指导思想和原则

　　贯彻落实国家、省教育工作会议和精神，以学校学期工作计划为指针，认真履行部门职责，竭力做好服务工作，推进教学研究和改革，全面提升教研室教师的教科研水平。

　　二、工作目标

　　1、规范日常教学工作

　　2、教研室课程改革

　　3、师资培训

　　4、教研室活动

　　5、学生培训和参加比赛工作安排

　　三、具体实施措施

　　（一）规范教学文件，做好日常教学工作

　　1、开学之前要求各老师准备好教材、规范的教学课程大纲、授课计划、实训计划、教学进度表、教案，并要求教学大纲、授课计划在开学后一周交至系部。

　　2、坚持教师相互听课制度，提倡教师，特别是要求青年教师和新进教师多向其它教师学习，取长补短，并且有记录。

　　3、规范平时成绩的记载、加强学生的课后作业管理。

　　4、对每位教师的教案、作业布置与批改、辅导、听课等进行检查，结合学校的教学检查，对位每位教师的教学工作进行量化考核，并且上报教务处和留系存档。

　　5、实训课程要有相应记录并存档，要求有学生的实训鉴定、记录、结果一并存档。

　　6、期末考试、出卷、阅卷工作。每位教师对自己的课程要负责出A、B两套试卷，并附有标准答案和评分细则。期末成绩要有规范的成绩分析和试卷分析。

　　7、教研室教师对自己所带学生的毕业论文要有修改记录，要有评语并存档；安排学生代表参加毕业答辩。

　　（二）深化教学改革，搞好专业建设与课程建设

　　1、积极开展高职课程改革，开展高职理论学习，明确高职教育理念，进一步研究和探索教学模式，继续充实、完善、更新课程教学内容。及时补充新知识，同时对与教材有关的其它教学文件系统进行改进。

　　2、加强实训教学管理，在实训教学中逐步注重工学结合的引导，鼓励老师到企业收集项目任务，并将部分教学安排在校外面挂牌实习基地企业现场。注重学生每次技能考核成绩评定的标准，既注重结果，也注重过程。

　　3、不断改革教学方法和教学手段，加快教材和完善实践教学讲义及网络建设的一体化建设步伐，建立起共享型专业教学资源库公共服务平台和学生自主学习网络平台。

　　（三）加强教师队伍建设

　　1、鼓励青年老师攻读硕士和博士学位，加强教师的专业修养。同时，提高青年教师的职业道德素质，培养青年老师的吃苦耐劳精神和在岗奉献的精神。

　　2、继续推进导师制，以老带新。对新进教师继续实行跟踪，帮助其尽快适应教学环境，尽快成长。针对青年老师的任教课程，有选择性的.指导性听课，与青年老师进行交流，改进教学方法，提高教学质量。

　　3、为提高教师的业务水平，积极鼓励教师外出参加资格证的培训和专业技能证书，特别是加强对骨干教师的培养，派遣教师下企业锻炼、参加相关会议、外出参观与交流。

　　（四）以教研室为平台，开展教研活动，加强教师交流

　　1、安排2次或2次以上的学术讲座和科研讲座，更新教师的理论认识，提升教师的教研、科研能力。

　　2、组织教师申报院级、省级、国家级精品课程；组织教师多层次申报科研立项课题，鼓励教师积极发表专业论文；组织和鼓励教师参与教材，特别是校本教材的编写。

　　3、开展公开课比赛活动，组织教师参加院级、省级教学比武大赛。

　　4、开展集体备课、说课比赛、教学比武等提高教师的业务能力。

　　（五）积极推动考证培训工作与学生比赛工作

　　1、做好学生考证的组织工作和培训工作。

　　2、安排教师对省、国家级的学生比赛进行培训，争取更好的成绩。

　　四、具体安排

　　略

工作计划篇3

　　社区卫生工作是社区工作的重要组成部分，为了更好的服务群众，为居民提供好的人居环境，改善和提高人民群众生活环境质量，特制定本工作计划：

　　1、保持好在环境整治中取得的成果，对农机楼院、房产楼院、经委楼院要加强监督管理，杜绝脏乱差现象重现。

　　2、在今年的`工作中要从年初就开始大力宣传社区内禁止在花坛内种菜，调动群众的积极性在房前屋后栽花种草，每人伸出一把手大家共同维护自己的居住环境。

　　3、保护环境人人有责，提升居民的道德意识，杜绝乱堆乱放、随意丢弃垃圾现象；要多走访多调查把乱堆乱放消灭在萌芽中。

　　4、积极做好冬季除雪工作，确保在规定时间内清除社区内积雪，保证居民出行安全。

工作计划篇4

　　本人自20xx年7月份进入公司任总经理助理一职，至今已有半年时间，在公司各位总经理以及各位同事的大力支持和配合下，进行了以下工作：

　　一、从改变公司环境卫生入手，培养公司员工的“5s”和安全意识，对生产现场进行整理整顿，基本达到生产现场通道顺畅，作业区分类明确，地面无脏乱，物品摆放整齐，餐厅卫生及厂区卫生得到改善。

　　二、对员工的考勤及劳动纪律进行规范，状况已明显改善。同时在公司推行全勤奖制度和“优秀团队奖”评选活动，增加了员工的福利，调动了员工的工作积极性，提高了工作效率，实现了公司和员工的双赢。

　　三、从iso9000角度对公司的质量管理体系进行了布局和计划，并组织了各部门骨干进行了iso9001质量管理体系的学习和培训，以及全员的品质、服务等专题培训。出台了《办公室人员管理制度》等文件，从制度的建设和执行力的加强双向推动了公司的发展。

　　四、加强了现场管理，对现场设备、现场人员、现场物品进行了针对性的管理。现场设备方面，配合技术部门制订并下发了各种设备的操作规程和点检表，生产部门按要求对设备进行保养维护，从而减少了设备的维修率；现场人员管理方面，从七月份开始设立了每周二开生产早会，对生产计划、品质状况及员工的各种表现进行梳理、分析、检讨和要求，从而逐步提高了员工的凝聚力、生产效率和自身素质；现场物品方面，进行清理了厂房周边的环境，在傅总的大力支持和配合下，处理掉一批废旧设备和材料，定置设立了废铁屑区、废品区、废料区、木料区等区域。车间内部按产品加工类别进行了场地调整，使井架和人货梯生产分别集中，缩短了生产线，简化了搬运环节，从而大大提高了生产效率，使现场管理逐步规范化，发货计划也因此有了保障，XX年9月份实现井架发货100台、备货20余台的最高月度生产量。

　　五、组织进行了新产品的试制工作。从八月下旬开始进行齿条式人货梯的试制工作，目前本厂内能够生产的机械部分、图纸、工艺、说明书、计算书等已完成样机的生产任务。申报工作及电器、外协外购件、标准节的工装制作等工作正在有条不紊的进行之中，争取20xx年5月份正式生产和销售。

　　六、对人才的培养和储备进行布局。从八月份开始建立生产班组，从不同的岗位提拔了五名优秀的员工作为生产组长对不同的生产岗位进行管理。另外又招聘了一批文化学历高、动手能力强的新员工进行培养和储备，使生产部门、技术部门、品质部门的力量得到了加强。时光荏苒，20xx年已经到来，结合XX年公司发展的.现状，本人将大力协助公司总经理从以下几个方面进行规划：

　　一、优化生产组织结构，持续改善生产环境，加强设备管理，调整产品工价到一个合理水平。

　　二、规划技术管理层次，按职能进行技术人员的分工，完善公司产品的国家标准、行业标准以及公司的检验标准。

　　三、设立品质部，建立品质组织架构，逐步完善品质管理体系，以达到坚持以报表形式进行产品质量数据的分析，坚持纠正预防措施得到实实在在的落实，坚持工量具管制程序，从目前的产品检查阶段跨越到全面质量控制阶段。四、建立供应商档案，进行供应商管理，培养稳定、优秀的供应系统，也使采购成本得到控制。

　　五、建立公司内部可以共享的销售计划和销售档案，便于快速查找相关记录或销售资料，建立和培训以及实施销售岗位责任制，按岗位职责要求考核、奖惩，为客户提供更加优质的服务。

　　六、健全安全管理制度、文件管理制度，加强后勤保障，持续进行员工培训和人才储备，出台《员工手册》。

　　七、加强仓库管理，健全仓库管理制度和加强成本控制。

　　八、加强行政管理，进行质量目标分解。制定20xx年度各部门质量目标并签订责任状，实行绩效和薪资分配挂钩的政策。

　　九、计划对公司的生产环境和办公环境进行软硬件升级和改善。以上规划本人已经作成《阶段目标暨整改方案》交给总经理进行审核批准。新年新起点，新年新希望。感谢各位总经理和各位同事，还有我的家人和朋友，一直以来的鼎力相助和配合，更希望在新的一年里继续得到各位的理解和支持，本人一定会努力工作来回报各位，回报家人、朋友，回报社会。也为咱们义机的建设和发展而努力工作。

工作计划篇5

　　20xx年在县委的正确领导和人大、政府、市法院的有力监督支持指导下，我院采取有力措施，努力解决涉诉信访问题，取得了一定成果。但是，涉诉信访工作的形势依然十分严峻，重复访、越级访时有发生，影响了社会稳定。对此，我们深感责任重大。为了有效解决涉诉信访问题，我们对涉诉信访案件进行了认真分析研究，找准原因，采取对策，尽快扭转被动的局面。现将有关情况汇报如下：

　　一、领导重视，真抓实管

　　一是正视现实，增强做好涉诉信访工作的政治责任感。我院是涉诉信访案件较多的单位，面对多年来形成的数十起诱因多样、案情复杂、调处艰难的涉诉信访重点案件，我们深感责任重大。为扭转涉诉信访工作的被动局面，维护社会稳定，我院多次召开党组会议和审委会会议，分析形势，剖析原因，研究具体解决措施，从讲政治的高度把处理涉诉访工作摆上重要日程。二是明确责任，落实任务。按照上级有关要求，将所有重点案件分解给每位领导，要求必须做到亲自接访劝返，亲自研究不息诉罢访的原因，亲自进行协调处理，确保所包案件彻底解决。三是加强督促检查，促进责任落实到位。为改变领导包案中只动嘴不动手、假包虚包的问题，我院制定了领导包案责任制，每月都定期听取情况汇报，制定彻底解决问题的措施，检查督促工作落实。同时，按照责任倒查的要求，对解决问题不力的案件责任人进行通报，确保了大多数重点案件经过包案领导艰苦细致的工作而息诉罢访。

　　二、健全制度，完善机制

　　针对涉法涉诉访案件不断呈上升趋势的局面，我院立足本职，以提高案件质量，突出社会效果作为信访工作的切入点，努力加强制度建设，健全完善信访工作机制。

　　(一)始终把信访工作作为重要事项来抓。分析当前法院信访工作面临的形势和任务，提高认识，统一思想，在坚持依法处理信访工作这个前提下，增强政治意识、大局意识和责任意识，改进工作作风，强化信访工作责任制，坚持“一把手负总责，主管院长具体抓”的原则，落实信访工作的管理责任制。同时，将信访工作纳入法院党组的重要议事日程，研究解决重大的'信访问题，定期分析信访工作形势，切实做好新形势下的信访工作。一是完善信访接待网络。做到有访必接，接访必处、处访必果的效果。围绕信访接待工作的特点，逐步完善以院长接待日为龙头的信访接待网络。除此之外，对群众来访要求领导接见凡属合理的，院领导均亲自接待，接待时真诚相待，生人熟人一视同仁，使有理、无理的信访都能及时公正妥善处理。二是落实信访责任制。把信访工作落实到法院干警的岗位责任中，形成以院长领导、立案庭为调控中心，各审判庭广泛参与的、紧密联系其他信访部门的立体信访网络，做到一级抓一级，层层抓落实。对上级交办的涉法信访案件，实行院领导成员包案制，责任到人，一包到底。

　　(二)制定基础性制度。根据辖区内涉法信访工作的实际，按照各负其责、权责相衡、注重长效的基本思路，在对涉法案件的成因、特征进行深入调研和反复讨论的基础上，经过对各项信访工作制度进行梳理、整合。编印下发了《关于处理涉法涉诉信访问题的意见》、《信访接待制度》等制度，明确了法院信访工作的基本原则、组织领导、工作内容、职责范围、责任追究等内容，对全院的信访工作进行了全面规范和指导，建立健全了制度体系。其中，重点改革了院长接待日制度。以往的院长接待制度在实际运行当中存在着一定的缺陷，常常造成接待盲目、接待重复等现象，降低了院长接待日的实际功能和效率。针对这一情况，我院将院长接待日制度做了必要的调整和修改，采取更加灵活的形式，着重在增强目的性和实效性上下功夫，根据不同类型的案情，按程序和院长分工接待。一是将被动接访变为主动接访。院长接待日为每周三的固定时间，采取预约制，通过大荧幕通知当事人，定时间、定地点接待上访人。二是变盲目接待为有序接待。所有上访人、信件均由信访接待员登记，接待后认为应当由分管院长接待的，请示并报分管院长。三是变单一主体为多主体接待。院长接待中根据不同情况，必要时同该案相关的庭长及具体办案人共同接待上访人员，提高接待效率。

　　(三)建立完善农民涉法信访预防、快速反应等长效机制。建立预防控制机制，防患于未然，将涉农案件中的矛盾化解在萌芽阶段。办案人员要善于从农村发生的各种执法活动、刑事案件、民事纠纷案件和信访举报中，发现影响稳定农村社会的不安定因素，将有关信息汇总分析，有重点地排查调处，变被动为主动，实现信访工作关口前移，将矛盾纠纷就地及时调处化解。要建立快速反应处置机制。一旦发生农民涉法集体信访、群体性突发事件，办案人员要在第一时间赶到现场，采取相应的措施，妥善进行处理，坚持耐心说服、积极疏导的理念，防止矛盾激化。

工作计划篇6

　　一、指导思想：

　　本学期我科组将贯彻区教研室及市教研室小英科新学期的工作要求，继续以新课程实验推进为中心，通过学科教研工作机制的改进，提高教研活动的实效，促进教师的专业化发展，不断优化课堂教学，提高全区小学英语教学质量，并结合我校英语教学实际，开展活动教学与英语学科教学整合的研究。以深入学习现代教学理论《英语课程标准》为突破口，进一步提高基础教育外语教学研究对课程改革的适应能力，努力搞好教学研究、教学指导、教学服务等日常研究工作。在此基础上，进一步深化外语教学改革，积极做好课程改革实验推广和“小学生自信心培养的英语课堂实践探究”研究课题的实施。以区教研室、学校的教学工作计划为依据，积极推进校本教研的实施，进一步提高我校英语教学质量。更要以课堂教学为中心，以培养学科骨干教师为根本，以课堂教学创新为主旋律，以提高教学质量为目的，创造性地开展英语学科的教研工作，为转变教研职能，探索新形式下的教研工作模式。

　　二、主要工作：一实施新课程

　　1、继续做好以教学管理、教学研究、教育科研、课堂教学、新课程实验为主要内容的教研。全方位了解学校的校本教学研究现状，及时总结推广成功经验；诊断存在问题，提出改进措施。教研要体现教师主体取向的'评价理念，营造平等尊重的交流氛围。

　　2、继续做好新课程学习工作。倡导参与式培训方式。以课例分析为载体，以教师实践反思为着力点，辅以专题理论讲座、座谈等多种方式，引导教师主动参与，将新课程理念真正落实到实际教学之中。加强对新教材使用的研究，要抓重点，如某些具体问题解决[由网站收集整理]词汇教学、阅读课教学、课文教学的处理，口试研究、新课标实施与新教材使用对教师的专业发展、学困生问题等。

　　3、继续以学习新课标、用好新教材为研究内容，建设系列学科资源。以学科资源的建设与运用为突破口，利用天河部落，丰富本校教研活动内涵，将定点教研与网络教研，定时教研与随机教研结合起来，编织一张突破时空的教研网。

　　4、以发展性评价研究为突破口，继续开展优化课堂教学的活动。做好以发展性教学评价为核心内容的教学设计与实施活动。继续做好三至六年级评价改革实验。

　　5、加强学校科组建设，增强科组的凝聚力和战斗力。健全理论、业务学习制度，做好新教师的传、帮、带和教学能力较差教师的扶持工作，积极向区、片推出骨干教师。要做好骨干教师的示范带头作用，发挥他们在新课程、新教材、教法改革实验中的示范作用，通过学术研究、汇报交流、研讨课例等形式，整体带动青年教师的成长，提高我校英语师资队伍的整体水平。鼓励学校英语科组之间的相互交流与学习。二提高学生的英语能力

　　1、为了加强外语基础教育，创造听说条件，创设英语的氛围，提供说话情景，在校内开展“英语广场”活动。计划祥见《侨乐小学英语广场活动计划》

　　2、继续实施每月一检查的“Englishchamps”的评比活动，争取各班班主任的配合，实施多种奖励、激励机制，最大限度地调动学生的积极性，使师生以最大热情投入到情景活动中。

　　周次具体工作九月1——5

　　1、课堂常规教育。

　　2、各年级参加教材分析。

　　3、制定学科计划。

　　4、教研活动：制定、落实本学期工作计划。着手准备本学期三大重要工作。

　　开展英语广场活动十月6——9

　　1、课题组的研究计划及个人的子课题研究计划在科组内进行交流。

　　2、织全校师生周二午会英语广播学习、周三早上英语广场学习。

　　3、教研活动。

　　研讨课邝慧莹十一月10——13

　　1、体备课、上研讨课、评课。第九周：集体外出听课。

　　2、开展课题研究。

　　3、案抽查、交流、评比。

　　4、组织全校师生周二午会英语广播学习、周三早上英语广场学习。

　　5、研讨课第十周覃晓明，第十二周张匀，第十三周韦老师十二月14——18

　　教研活动：

　　三至六年级十六周开展英语学科演讲竞赛活动

　　新课程标准理论学习。

　　三、四、五年级进行英语教学质量抽检。

　　教师拟写教学总结、论文。

　　1、期末考试

　　2、期末学生成绩统计、分析工作及期末的资料上交工作。

　　3、评选教研积极分子、优秀教案。

工作计划篇7

　　20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

　　(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

　　(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

　　(三)充分认识招聘成员的重要性。

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭

　　的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

　　(一)营销管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

　　1、千方百计完成区域销售任务;

　　2、努力完成销售中的各项要求;

　　3、负责严格执行客户开户手续流程;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

　　5、严格遵守公司各项规章制度;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的.其它工作。

　　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

　　2、会议管理

　　团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

　　①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作

　　效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

　　②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

　　③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

　　(二)人员招聘

　　销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

　　①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

　　②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

　　③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

　　(三)区域培训

　　在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

　　①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户户)

　　②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)

　　③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)

　　(四)网点开发及维护

　　目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。