时间过得真快，总在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！什么样的计划才是有效的呢？下面是小编收集整理的工作年度计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作年度计划 篇1
20xx年，是四川三益法医学司法鉴定所冠名后正式启动的第一年，在各级司法行政管理部门的关心和支持下，经过鉴定所全体人员的共同努力，顺利完成了年度工作任务，现将总结如下。
一、鉴定所基本情况
四川三益法医学司法鉴定所于20xx年9月10日经四川省司法厅批准注册，执业范围包括法医精神病鉴定和法医临床鉴定。目前鉴定所共有专（兼）职鉴定人员9人。职称结构为：主任医师5人（其中硕士生导师1人），副主任医师4人，均具有四川省司法厅颁发的执业许可证。鉴定工作立足四川，面向全国。
二、业务情况
20xx年度共计完成鉴定130件，同期增长51.17%(20xx年共计完成鉴定86件)。20xx年度完成的鉴定中，法医精神病鉴定125件，占96.16%；法医临床鉴定5件，占3.84%。20xx年度共计完成司法援助鉴定7件，其中法医精神病鉴定5件，法医临床鉴定2件。全年无错鉴、误鉴。20xx年度接到投诉一例（系20xx年鉴定的案件）。鉴定文书书写格式规范，采信率高，达100％。
三、财务情况
20xx年度业务收入共计9.542万元，同期增长133.88%（20xx年度业务收入共计4.xx万元），其中司法援助鉴定业务收入计0.29万元。鉴定所的财务管理规范，设有专职会计兼任财务管理工作，建立有专门的账户，收费公正透明，分配符合相关财务管理规定。
四、制度建设
鉴定所实行所长负责制，下设司法鉴定办公室，设有专职工作人员一名。20xx年鉴定所逐步规范司法鉴定质量管理相关制度，正逐步建立鉴定所质量管理体系，目前已建立了借阅卷登记制度、财务管理制度、司法鉴定复核制度等。按照《司法鉴定程序通则》规范了鉴定意见书书写格式，印制了意见书袋。一直坚持“客观公正、科学规范、服务大众”的服务宗旨，能严格执行国家相关法律法规和科学的开展司法鉴定工作，鉴定工作公开透明，所有鉴定制度（收费项目及标准、司法鉴定人出庭制度、司法鉴定人回避制度、司法鉴定错鉴追究制度、司法鉴定保密制度等）均已上墙张榜公示，司法鉴定过程客观公正。鉴定所档案管理规范，设有专门的档案管理室和专职的档案管理人员，所有鉴定文书及材料归档情况好，归档及时，归档率达100％。
五、继续教育
全部鉴定人员均按要求参加了司法鉴定继续教育，先后派人参加了由司法厅在自贡、成都举办的内审员培训班和鉴定机构认证认可培训班的`学习，8位鉴定人员参加“四川省司法精神病鉴定20xx年度继续教育培训”，除此之外，鉴定所还定期组织有针对性的业务学习和交流。全部鉴定人员均能认真履行司法鉴定协会会员义务。
六、存在的问题
虽然我们开展鉴定工作有50年历史，但由于过去管理模式和思维方式不同，现阶段我所正在按国家对司法鉴定的要求进行规范，一些制度正在逐步的建立和完善过程中，尚存在以下问题：
1、个别人员需进一步转变对司法鉴定工作管理模式和思维观念。
2、部分鉴定文书书写过分简单，主要表现在引用证据资料较少。
3、书写鉴定文书不仔细，犯低级错误，个别鉴定文书写错姓名、时间（鉴定时未向当事人求证）。
4、个别人员书写鉴定文书不及时。
七、20xx年工作重点
1、启动和完成鉴定所的认证认可工作。
2、进一步加强和完善鉴定所的制度建设。
3、强化鉴定文书的规范化书写和管理。
4、争取启动司法精神医学学科建设。
5、加大对司法鉴定宣传力度，尤其是法医临床鉴定业务的宣传尽可能扩大法医临床鉴定业务。
工作年度计划 篇2
本学期我班共有幼儿37名，其中男孩23名，女孩14名，每一个孩子都是家庭的未来和新希望，让他们平安、健康、快乐地成长是我们一直刻在心上的职责。本班幼儿部分都是新入园的小朋友，安全意识淡薄，为了培养幼儿的安全意识和学习简单的安全自救方法，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定开展，针对我们小班幼儿的年龄特点和实际情况，我班制定了一份安全教育计划：
1、生活安全
全面考虑小班幼儿年龄特点，尊重小班幼儿身心发展的规律，在安全的意识渗透下，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面、差异性的发展需要。
（1）坚持每天晨午检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要及时没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。
（2）坚持每天为幼儿量体温，体温超过37.50摄氏度不入园。
（3）把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。
（4）严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净；保证桌椅的安全、卫生；定期消毒玩具；保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒；保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活；
（5）日常生活中，教育幼儿不动插座，以防触电；不将手指放在门、窗处，以防夹伤；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。
2、进餐、午睡安全
小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物；进餐时一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前，预防烫伤幼儿。午睡时不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉，进餐、午睡时来回巡视。
3、活动安全
小班上学期对幼儿园环境不尽熟悉，幼儿在适应环境的探索过程中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。
4、接送安全
来园、离园人流较大，幼儿园空间也较大，而且小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留；离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。如果有事不能来园，要及时、主动与班级教师联系，教师及时做好缺勤情况登记。
5、家园共安全
利用家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行安全知识的宣传，宣传安全教育的重要性，以及幼儿园的'安全教育活动，请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全（如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作），引导孩子记住父母姓名、电话号码等。
6、简单自救方法
在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。
时时刻刻提醒自己，提醒孩子，沿着计划的大方向，注重细节，适时地在实际情况下进行调节，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。
工作年度计划 篇3
年初以来，我社区围绕17项民生工程任务，充分利用街道现有的条件，采用标语、条幅，版报以及宣传栏等多种形式，加大宣传力度，尤其是利用社区平台，对广大居民实行“零距离”宣传，让广大居民更好地了解政策，参与政策和享受政策，形成了上下互动的良好氛围。截止到目前，我社区及时发放计划生育家庭特别扶助资金9840元；共上报廉租住房保障户500户，目前我社区708套廉租住房已全部完工；为130名重度残疾人发放600元补助金，对14名精神病患者发放450元服药补助，对55名持低保证精神病患者发放500元服药补助；农民工技能培训80人；为2558名居民办理城镇居民基本医疗保险；立新棚户区改造项目已开工9。5万平方米，目前已经封顶4万平方米，预计年内可竣工8。6万平方米；帮助71名老人申请居家养老服务；给予10名低保边缘困难群众发放临时性、应急性生活救助，共计发放救助金33660元。目前我社区小区整治工作已于8月底全部完成，**农贸市场改造工程已于10月底通过初步验收。
工作年度计划 篇4
1、20xx年7月-9月：做好毕业生跟踪调查，走访、回访用人单位。
2、20xx年9月：做好毕业生派遣数据的统计、申报和毕业生资格审查工作。
3、20xx年11月-20xx年3月：配合学生处、团委做好大学生志愿服务贫困县、辽西北计划、服务大西北计划等工作。
4、20xx年11月：对20xx届毕业生开始就业推荐。
5、20xx年11月－20xx年5月：随时接待用人单位来校招聘毕业生，开展校园招聘活动；利用网站、电话、传真、电子邮件形式不定期向各实习队发布就业信息、供需洽谈会信息。
6、20xx年11月开始，组织、带领毕业生参加全国及各省市组织的毕业生供需见面会、洽谈会、招聘会，积极收集招聘会信息、做好就业形势分析、就业动态预测。
7、20xx年4月：参加省教育厅举办的'全省毕业生就业工作会议，根据会议精神拟定我院《20xx年毕业生就业工作意见》，并做好对毕业生的贯彻、传达工作。
8、20xx年11月－20xx年6月：做好毕业生就业指导、政策咨询工作，做好毕业生《就业协议书》签章、审核工作，根据省教育厅日程安排，编制《就业计划》，按时上报。
9、20xx年6月：上报、审核就业计划，办理毕业生派遣手续。
10、20xx年7月：派遣毕业生，配合保卫处转迁毕业生户口，整理、转寄毕业生档案。
xx职业技术学院
工作年度计划 篇5
指导思想：落实学校年度工作要点，践行“勤奋、认真、理性、专业、业精”的“开滦一中10字敬业金标准”，抓常规，促养成，求创新，努力开创严明又温情的德育管理新局面。
第一部分：贯穿本学期的常规工作
一、常规管理工作。
1、纪律：强化每日常规检查与督导，继续狠抓学生仪表、吸烟、男女交往、手机等的基础上，抓好课间纪律检查，整顿课间秩序（特别是刚刚分班后的高一）。（责任人：孙**李**）
2、卫生：在每日清扫与检查的基础上，加强卫生死角的.清理，特别对学生进行卫生保持教育，保持校园洁净。（责任人：刘**）
3、宿舍：规范每日常规检查，加强对宿管老师的常规培训，落实领导日常进宿舍抽查制度。（责任人：孙**刘**）
4、每周一歌：检查与减分机制更加规范合理。（责任人：谢**）
5、值周班：规范岗前培训，岗中检查，岗后反思，最大限度发挥值周学生在学生自主管理中的主力军作用。（责任人：李**）
6、升旗、班团会、国旗班。（责任人：部**）
7、继续开展“真家访”活动。（责任人：孙凤民、年级主任、班主任）
8、继续坚持“亲人巡考”。（责任人：刘**、高一主任、班主任）
9、创建班级微信平台（责任人：谢**班主任）
10、完善班主任到岗及相关岗位职责，加强对班主任的培训，要让班主任克服“路径依赖”，向常规管理要新意。在强化刚性管理的同时，加强柔性管理，使班主任能最大限度的成为“治愈系”的高手。“（责任人：谢**、李**、王**、赵**）
11、学生会。加强对学生会干部的培训，管理和使用。（责任人：部**，德育处各主任）
12、协助食堂，共同寻求“留住食客”的切实可行办法。一方面，加强值周班、全天候管理老师、值班领导在值岗时段在学校门口的检查力度，上述人员不在岗时，与安保处结合，由门口值班人员负责，不允许学生将校外饭食带进学校。另一方面，分时段对教室进行检查，如发现在教室吃饭，给所在班级减分并通报批评。12:00/12:07时段由值周班负责，12:20-12:40生活部负责，12:40—13:00值周班负责
二、自主管理。继续完善“五位一体”（值日班长、小组长、班干部、班主任、家长委员会）的学生自主管理模式。从培训入手，抓好高一新分班之后这一重要契机，在基础年级全面推行学生自主管理。
三、生涯教育。在去年做了生涯教育培训、生涯教育课堂、生涯教育实践（开一大集）、高三职业兴趣调查的基础上，要在“专业”二字上下功夫。结合不同年级学生特点，在不同年级开设不同的生涯课程，基础年级从认识自我开始，高三年级将在模拟填报志愿方面继续努力，最大限度为学生节省成本。征集生涯教育志愿者，力争生涯教育全覆盖。力争做好“生涯教育”的排头兵。
四、做好传统节目。“成人仪式”“母亲节”“班主任节”“毕业典礼”等传统活动将要力争出新出彩，既不重复自己，也不重复他人。同时协助办好“高三百日誓师”“凤娃冲顶”“体育节”等活动。
五、以“出彩开一人”为主题，不断丰富国旗下讲话内容。同时为班主任节和阳光凤娃评选做准备。
第二部分：年度各月工作要点
1、2月。组织开学典礼。凝神聚气，开创未来；评选、公示、上报省三好、省优干、省优秀班级体，激发师生正能量。
2、3月。高三凤娃冲顶，激发学生动力；高三特长生回校后，做好“消磁”工作，使之尽快改变无政府状态；举办“成语英雄大赛”。总结前两次“英雄大赛”的经验教训，力争将“成语英雄大赛”办得不留遗憾。
3、4月。协助办好体育节；亲人巡场；家长微信平台启动。
4、5月。组织母亲节主题班会；五一八成人仪式；举办第二届“新东方杯热血班主任”，让“沸腾的热血”永远成为我们学校的主旋律。
5、6月。做好志愿填报辅导工作；协助毕业典礼暨高考壮行
6、7月。高一高二的期末考试及稳定工作。
工作年度计划 篇6
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1、5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片，而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入，其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的'一年，公司将充分运用此部分资源，策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理，因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的，20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。
工作年度计划 篇7
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
一、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好办公室文员工作总结。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
二、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的`各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自己的个人能力，提高自己的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
工作年度计划 篇8
南京中医药大学研究生会在校党委研究生院和校团委的悉心指导和帮助下风雨兼程，一步步发展壮大。本届研究生会将在秉承以往各届优良传统的基础上，精诚团结，打造务实的团队精神，本着服务同学、团结同学的目的，制定详细周密的计划，力争把研究生会的各项工作推向新的高峰。为构建和谐校园和把南京中医药大学建设成为“国内一流，国际著名”的中医药大学的奋斗目标贡献自己的力量。
一、大力开展思想道德素质教育，不断提高研究生政治思想水平
20xx 年是全国实现第十一个五年计划的第一年，具有极其重要的意义。而近年来，国际形势正处于深刻的变化之中，政治多极化、经济一体化、生活方式以及就业方式多样化等，都使得当代研究生的思想观念日益多元化、复杂化。这就要求作为国家高层次专门人才和祖国现代化建设后备力量的研究生，必须具有较强的政治素质和过硬的思想作风。我校研究生的思想状况总体来说是好的，但我们也不能忽视有些研究生很容易受社会上一些不良思想和风气的影响。因此，在今后的工作中，我们应继续加强对研究生理想信念的教育，加大对广大研究生的思想引导，认真学习党的方针、政策和中央主要会议的精神，以开展形势政策教育、学术道德教育、邀请有关专家作素质教育方面的报告等活动为载体，使广大研究生通过参加活动来不断提高自己的`思想觉悟与政治情操，促使研究生队伍整体素质的提高。
二、加快建设研究生会网页，促进研究生会工作信息化
目前我校研究生会网页没有完全建立起来，远不能适应研究生会实际工作的需要。因此今年研会工作的一个重点就是要结合研究生院建立新的网页契机，想方设法把我校研究生会的网页顺利建立并运转起来。利用网站这个窗口，全面介绍研究生会这个组织，及时向广大研究生发布活动通知，及时报道研会活动。把研会机构设置，人员组成，各部职能与工作计划挂在网页上，接受广大同学的监督。以此为机促进研究生会自身建设和对外交流。另一方面要积极做好研究生会主页、研究生会主席信箱的更新回复工作，提高工作效率和工作积极性；建设网络研究生会工作论坛，增进研究生会工作网络化进程。
三、努力营造浓厚的学术气氛，为研究生提供良好的成才环境
要把南京中医药大学建设成“以中医药为主体，理、工、经、管、文多学科支撑， 多学科协调发展的，具有研究教学型特质的重点中医药大学 ”，科研和学术水平是一所 研究教学型特质 大学最重要的标志，而高层次的研究生的科研能力和学术水平在很大程度上反映了学校的整体能力和同学将来为国家做贡献的能力。因此，研究生会在引导广大研究生同学提高其思想道德水平的同时，积极举办各种学术活动，大力营造好学术气氛，为研究生成才提供良好的学术环境。我们将协助研究生院做好今年 12 月份我校承办的 “中医药与创新”的省级博士论坛工作；同时我们将继续做好我校的博士生论坛，发挥我校博士生学术造诣深厚，社会联系广泛的优势。进一步加强在宁兄弟高校研究生学术交流工作，充分利用江苏教育大省的资源优势，打造中医药学术高地和中医药复合型人才高地，为“实现两个率先”做出贡献。
四 、加强研究生会内涵建设，完善研究生会组织体系
研究生会的组织建设和制度建设对于研究生会的发展至关重要。在组织建设方面，新一届研会的机构设置有了较大的变化，机构更加精简，部门集中，我们将根据计划和实际合理分配各部门的活动，进一步明确各部门的职责。新学期伊始，我们将积极吸收有能力有热情的研究生新生加入到研究生会中来，为研究生会注入新的血液，进一步完善研究生会的组织结构和工作体系，做到统分结合，责权明确。在会议制度方面，我们将完善主席团常委和各中心主任的例会制度和各部部长副部长联席会议制度。通过联席会议，进一步加强研究生会与各学院之间的联系和交流，进一步构建校研究生会与各学院分部之间的权责分工和合作体系，保证信息的通畅和各项工作的顺利开展。另一方面，我们将通过耐心细致的工作，克服临床实习阶段研究生同在校研究生之间交流瓶颈问题，使在医院实习的研究生有归属感和认同感。加强实习研究生中研会干部的组织建设，发挥他们的优势，条件成熟时，可考虑在省中建立研究生会分会，独立开展系列学术文艺活动。同时，我们将继续加强和完善各项规章和制度建设，修订干部手册，组织全体成员学习，认真落实研究生会各部门监督制度、卫生值班制度、招新制度、人员培训制度，完善明晰相应的办法和规则，把研究生会的工作纳入到制度化、规范化的轨道中来。
五、加强对研究生实习就业成才的帮助，努力为研究生服务
随着我校研究生招生规模的不断扩大，现有的实习条件显然不能满足日益发展的形势。为此 我们研会将大力加强对研究生实习阶段的服务工作，充分发挥我校博士研究生层次高、职务高的特点和优势，帮助广大硕士生联系实习医院，提供实习场所。经常邀请各中医院院长来校作报告，帮助广大研究生了解医院需要什么样的人才，什么样的知识结构才是中医院所需要的。同时，我们将主动、及时地搜集和发布国家就业政策和就业形势信息，使广大研究生对就业做到掌握大局，心中有数。
六、组织开展丰富多彩的校园文化，丰富研究生的课余文化生活
校园文化是大学精神的主要载体，是大学学子精神面貌的集中反映，是大学文化底蕴的集中体现。如何弘扬中医院校特有的校园文化，形成我校研究生特有的歧黄精神和杏林文化内涵，是中医药大学研究生会的本职工作。今年我们工作的重点之一就是进一步办好元旦迎新晚会，积极参与校运动会，争取获得好成绩。条件许可的情况下，组织适当规模的采药活动，邀请民间经验丰富的老药工做技术指导，使研究生课本上的知识拿到广阔的天地间去检验，锻炼研究生吃苦耐劳的品质，培养他们热爱中医药的兴趣。此外我们还将积极参与南京大学、南京航空航天大学、河海大学、南京农业大学、江南大学等兄弟院校举办的研究生论坛、博士论坛、金水节、神农节、江花节等校际交流活动，广泛展现我校校园文化和研究生的风采。在毕业生离校和新生接待的各项工作方面，我们将考虑更加周全，准备更加充分，服务更加到位。在研究生社会实践工作方面，我们将配合研究生院加强与社会实践基地的联系，提前调研，做好社会实践小分队的组建工作。
工作年度计划 篇9
个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的.客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，
多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础
在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
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